直球勝負で
Ｋさんは転職し、今までとは違う営業の仕事に就きました。
新しい会社での研修期間も終わり、先輩と一緒に、
いよいよ営業に回ることになりました。
お客様と交渉する先輩の姿から営業のやり方を学びつつ、
Ｋさんも自分なりに準備を進めていました。
ところが、ある取引先で想定外の質問をされ、
適切な返答ができませんでした。
その場は先輩のフォローで、何とか切り抜けることができました。
Ｋさんは、自社の製品に対して熱い思いはあるものの、
まだ十分に理解してはいなかったのです。
落ち込んでいるＫさんに、先輩が声をかけてきました。
「営業テクニックは経験すれば後からついてくる。
今は君の熱い思いを直球勝負でお客様に伝えることが大事だよ」
と、励ましてくれたのです。
その言葉に勇気づけられ、Ｋさんは、自社製品をよく知る努力をすると共に、
自分の熱い思いを伝えることを一番に考えて、営業に回りました。
自ずと結果がついてきたのは、言うまでもありません。
今日の心がけ◆熱い思いを持って仕事をしましょう

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